打开中小企业网络营销新思维

　　互联网具有成本可控、门槛较低、精准性高的特点，拥有传统媒体无可比拟的优势，正日益受到中小企业的热捧。众多中小企业开始“试水”网络营销，但步履艰辛，发展缓慢，收效甚微。为什么会这样？
　　
　　带着这个问题，据中国经营报网记者采访业内武汉互亿网络公司的王总，在采访中互亿王总给出了以下几个观点：
　　
　　部分中小企业网络营销缺乏“营销”概念
　　
　　中小企业往往认为网络营销仅是做好企业网站便是网络营销，一开始缺乏“营销”思维。网站固然是基础，但“网站的建设”不等同于“网站推广”；“网站的推广”也不等同与“网络营销”。更有甚者，打开不少中小企业的门户网站，常常可以发现网站规划雷同、信息陈旧、视觉较差等问题，背离了中小企业做门户网站的初衷。由于网站建设水平低下、运营机制不够完善、投放方式不够精准与网络营销难以整合等问题，导致企业投入了大量人力、物力、财力，效果却不理想。
　　
　　王总告诉记者，“中小企业做网络营销的目的一是获得有效销售线索，二是提升品牌的美誉度。虽然目前许多企业主都明白网络营销的重要性，但就企业网络营销而言仍然处于初级认知阶段。大多数中小企业还未找到与自身企业发展相匹配的网络营销整体解决方案。中小企业的网络营销之路亟须“诊断”。有些中小企业看到其他企业成功的网络营销案例，便不管是否合适其企业，一味盲目地投入大量人力成本，专门组建网络营运团队，但收效甚微，而导致“劳民伤财”却没有收到应有的网络营销效果。
　　
　　同时指出，一些企业开展网络营销，选择整体外包，还是自营管理建设未做全盘规划，出现问题未能及时“诊断”
　　
　　很多中小企业听了一些网络营销培训课程以后，仍无法落地。甚至有的企业招聘了多名网络营销专员，经过一年的网络营销，仍然没有任何进展，原因是产生了网络营销5大认知误区：
　　
　　1、把网络营销等同于网站营销；
　　
　　2、把企业门户等同于营销型网站；
　　
　　3、把网管等同于网络营销专业人员；
　　
　　4、把免费关键词优化的作用等同于付费广告；
　　
　　5、把流量等同于销量，以为网站有流量就等于有销量；
　　
　　武汉某企业为了拓展网络营销渠道，于2012年年初成立网络营销部门，但前三个月下来，整个部门的销售额只有200万。该企业在武汉互亿公司建议下开始“诊断”企业网络营销，按照武汉互亿网络公司给出的方案进行网络推广，整体业绩增长迅速。现在，在百度搜索相关关键词，该企业已经基本垄断百度搜索页面第一页，这样带来的效果非常明显。既树立企业品牌又增进销售业绩。
　　
　　王总告诉记者：“我们很重视网络营销的效果，目前我们的重点是帮助中小企业做好网络营销，我们对网络效果营销的市场前景非常看好,我们凭借丰富的营销手段、优势的价格推广市场，我们的定位就是以高质量、高回报满足中小企业对网络营销的需求。”
　　
　　中国经营报网