企业做百度广告没有效果的几大原因汇总

 

 

近期通过拜访武汉地区做百度账户推广的企业和个人用户，很多提及百度竞价真是一言难尽，费用高，效果差，一个月烧广告费要几万，打电话咨询的都没有几个，别说成交了，很大一部分的企业都想放弃百度竞价推广，这些也是有原因的，毕竟如今百度竞价推广竞争越来越剧烈，任意一个行业都有十多家甚至几十家在做推广的，互相产生竞争。有的做的好的，确实赚到钱了，有的对百度推广一知半解，纯粹是给百度送钱。

 

而且很大的一部分客户在第一步选词的时候，方向就出了偏差。喜欢投放热门词，但不知道很多热门词都是被同行，或做推销的点了。真正的客户几乎都没有几个。所以在选词和做推广的时候尤其重要，要知道投放那些词，会产出实实在在的效果，不该投的词就别去投放。

 

一.非真正客户点击

 

百度推广自从升级系统后，通过代理软件的方式进行的恶意点击，百度系统可以屏蔽90%以上，这个是可以确认的。而这里重要说的是究竟是那些人点了企业的竞价？？

 

其一 同行竞争对手，他们每天上班故意消耗你的推广费用。

 

第二 就是那些推销的，比如推销，竞价开户的、推销400电话的、推销抓QQ访客软件的、推销搜索引起优化的等等。

 

推广费有20%被同行点击，10%的被推销的点击，也就是说，假如我们每天预算是300元，此中有100元是被这些人浪费掉了。

 

处理方式：

 

1.屏蔽他们的ip，可以根据百度统计、站长统计等工具，统计出一月内3次以上通过推广链接访问我们网站的ip，而且没有咨询和打电话的，他们第一次来没有咨询，第二次来还没有咨询，第三次来还没有，我想有百分之90的大概就是他不是我们的客户，那就是要放弃他，就是屏蔽他的ip。

 

2.调整热门关键字出价，很多行业的热门关键字其实成交率并不高的，如：婚纱照相、装修公司、培训学校、电脑学校等，这些关键字点击单价非常的高，但是是转化率很差，这些词因为非常热门，所以很多不相关的人都搜了点了广告，对于这部分词，我们可以排在右边，降低价格，真正有需求的人，自然会点到我们的广告。而如：武汉婚纱照拍摄店、武昌装修公司电话、武汉哪里有培训烧烤学校、武汉电脑培训。这些词才是我们的目标词。这类词才是真正给我们带来客人的。

 

二.关键字匹配模式

 

大部分企业的关键词匹配方式度都很有问题，会匹配出很多无效的，没有关系的关键字，这里有需要调整下匹配方式，设置精确匹配，精确包含等。

 

三.无效关键字

 

关键字并不是添加的越多越好，通过数据分析，我们要筛选出有购买意向和成交意向的关键字，一些传统企业竞价账户中存在很多无效关键字，我们是必要有选择性的添加关键字，添加长尾有转换的关键词。

 

四.地域推广

 

推广上线之前就要考虑我们的客户群体重要是来自哪些地方，如只推广武汉市，就不要推广湖北全省了。

 

五.竞价排名软件到底有用吗？

 

之前碰到一个客户提出，他们公司关键字几万个，假如人工去调的话不把人累死，其实不然，即使关键字有几千个、几万个、十万万个，人工同样可以优化和调整，只要在创建账户结构的时间分类明晰，每个分类一个推广计划，每个推广计划对应多个推广组，每个推广组下面对应创意和若干关键字，结构明晰、一清二楚。

 

相反利用竞价排名软件，只是单纯的靠出价争取排名。无法从根本上梳理账户结构，凤巢系统质量度决定排位，单纯的靠出价争排位，之前3块钱可以排左边的词，后来可以烧到10多块钱，纯粹烧钱。后来会陷入钱越烧越多，效果越来越差的恶性循环。

 

六.移动推广

 

移动推广现在流量占比非常高，在推广上也要根据企业实际情况，电脑站点击少效果好，手机站点击多，效果差，要根据实际情况进行投放。

 

七.凤巢图文

 

百度的凤巢图文上线后，针对文字推广单一性，增加图文并茂的形式，当排在第一位的时候，获得消费者者更多的关注机会。不过目前百度没有完全放开，目前只对连续15天消费过300元以上账户开放。

 

八.质量度
账户质量度优化不是一朝一夕而就，通过竞价熟手进行系统的优化账户后，不管是近期的效果，还是长期的整体表现，均可以达到理想的推广状态。可以预见，百度在将来对竞价账户会采取模仿淘宝的战略，开账户时间越长，账户历史表现越好，获得优先排位和质量度打分机会越多。